体育游戏app平台还在缓缓影响着商家的自主订价权-开云(中国大陆)kaiyun网页版登录入口

发布日期：2025-09-15 15:51    点击次数：179

酒旅商场迎来新鲶鱼。

定焦 One（dingjiaoone）原创

见习作家 | 陈丹

裁剪 | 魏佳

"我是开旅店的，刷到这条新闻有点复仇的滋味。"京东进攻酒旅行业的新闻下，在厦门策动多家旅店的阿晓在酬酢媒体上如斯驳倒说念。

据她阐发，本月早些技艺，她策动的民宿跟携程发生了通盘纠纷：平台未做买卖家应允修改价钱，价钱差 30-40 元。天然自后向客服反映后补了差价，但这件事依然令她感到无奈，身为策动者却莫得订价权。气不外的她在酬酢媒体发文，驳倒区里，不少旅店策动者默示碰到过访佛情况。

阿晓让店长在携程关房一个月，自损叛逆，没念念到在好意思团和飞猪渠说念的订单量腾飞。京东加入，又来了一个搅局者，让阿晓特地舒适。她告诉「定焦 One」，现时还是将旅店在京东登记，但尚未雅致入驻。

在民宿策动地狱级难度的网红城市大理，吴念的民宿在近 9000 家住宿中杀出重围。他的民宿属于携程特牌，大部分房型每晚价钱都在 1000 元以上。订价虽高，但买卖一直很火爆，即即是淡季也频频满房。

但吴念的日子也并不松驰。

在携程的挂牌系统中，特牌意味着最高等别的合营模式。特牌旅店在携程领有优先展示权，但也需承担独家上线等合营条目。这意味着其房源无法同步在其他平台销售，同期佣金和告白参加也不低。详尽下来，天然买卖火爆，但民宿临了的利润并不高。

因此，即便八九成的订单都来自于携程，吴念照旧但愿京东在 OTA 行业能够崛起。在他看来，平台越多，平台之间的竞争越浓烈，旅店策动者付出的佣金就越少，关于策动的自主权也更高。

左证浦银国际发布的研报，截止 2024 年末，中国 OTA 商场鸿沟达到 12923 亿元，跳动疫情前水平。但在这个雄壮的商场，的确吃到红利的是平台，不是提供就业的旅店。

2024 年，携程全年净利润 170.67 亿元，同比增长 72%。商场份额第二的同程也杀青营收、净利润同比大涨。与此同期，华住集团、锦江旅店等在内的多家公司，堕入了"量增利减"困局：华住和锦江永诀新开了 2400 家和 1515 旅店，净利润却同比下滑 25.39% 和 9.06%。

平台大叫大进、旅店利润下滑，念念要寻找新增长点的京东，是否真有契机突破酒旅行业既有法式、成为颠覆者？

"十个开旅店的十个骂平台"

在酒旅行业，吴念和阿晓与 OTA 平台之间的博弈，并非个例。用阿晓的话说，"十个开旅店的，十个骂平台。"

阿晓和携程的冲突在于携程开辟的"调价助手"——一个内置于商家后台的自动追价系统，可自动握取其他平台订价，并自动将吞并商家在携程的订价调至最低。这个"调价助手"引起了旅店行业诸多不悦，多家媒体曾跟进报说念。商家们向媒体诉苦，这个系统名为"自动跟价"，履行上更像是"强制调价"。

这意味着，平台不仅领有流量进口，还在缓缓影响着商家的自主订价权。

吴念的不安全感则在于两个方面。

一是平台高佣金关于利润的压缩。吴念阐发，他的民宿给平台的佣金抽成在 15% 掌握。除了佣金以外，他还得向平台购买访佛金字塔、云梯等告白实施就业，每年亦然一笔不小的支拨。在大理民宿竞争如斯浓烈的情况下，简直家家都在买，若是不买可能就意味着流量的减少，而流量一定进度上就意味着是订单。

二则是出于对单一渠说念依赖的担忧。不仅丧失订价权和渠说念自主性，致使失去中枢竞争力。比喻，许多用户可能因"平台推选"遴荐旅店，而非品牌赤忱度，导致旅店难以建立沉寂品牌形象。将来若是被撤牌，可能导致订单量断崖式着落。

以携程为代表的 OTA 平台以"调价助手"影响订价，又以"挂牌体系"绑定优质供给，这套机制关于平台来说进步了效能，但一定进度上加重了酒旅企业策动端的压力。

中国旅游饭铺业协会在 2023 年作念过一个调研，有跳动 60% 的高星旅店觉得，OTA 平台佣金已严重压缩利润空间。

旅游旅店行业资深高等经济师赵焕焱先容，订房系统收入是旅店责罚链上的最大收入，全球订房佣金平均水平是客房收入的 15% 至 20%。

劲旅征询总裁、劲旅网独创东说念主魏长仁告诉「定焦 One」，在泰西商场，旅店供给比较领悟，旅店之间竞争远莫得中国浓烈。它们的毛利润相对比较领悟，对国际 OTA 平台较高的佣金率也能够接管，因为旅店策动者最终也能够得到比较好的净利润。

但国内，现时旅店多数技艺供大于求，受经济及破钞的升沉波动影响较大，旅店策动者获取利润时常不太理念念。对比 OTA 平台一齐走高的营收和利润率，国内旅店对佣金天然愈加敏锐。

在这样的布景下，京东喊出"零佣金"标语入局，看似是整顿行业，实则亦然为我方寻找新的增长叙事。

比较电商老敌手，阿里靠 AI 缓了过来，拼多多此前凭借跨境电商在国外攻城略地。一直没能找到第二弧线的京东先是喊出了外卖的故事，一度拉高股价。大略是尝到了甜头，京东此次又对准了毛利率诱东说念主的酒旅行业，更高调入场。

事实上，京东并非"初来乍到"。

早在 2011 年，京东就已涉足机票预订，2014 年推出"京东旅行"频说念，2015 年投资途牛成为第一大鼓动。而后又继续上线旅行小法式、拓展合营旅店超 1000 家，并于 2020 年与携程达成合营，接入其老到的践约就业体系。多年来虽抑止试水，但经久未造成主流心智。

这一次，京东不念念只作念渠说念补充，而是以闯入者的姿态发布公开信，强调两项当作：

1、旅店商家参与"京东旅店 PLUS 会员揣度"，享受最高三年 0 佣金，匡助旅店行业裁汰策动资本；

2、京东有宇宙超 8 亿高消贫乏用户，与宇宙超 30000 家大型企业和超 800 万中小企业客户深度合营，京东用户及合营伙伴与四星以上旅店主力客群高度重合，能够为行业带来高后劲客流。

京东方面觉得，酒旅行业能够复用京东的供应链上风，并与外卖、餐饮业务协同，造成"高频带低频"的破钞闭环，增强用户黏性。

然而，的确这样通俗吗？

酒旅不是外卖，京东需打持久战

京东打出的第一张牌是低佣金，的确击中了行业的痛点。但降佣金只是第一步，平台最终能不可把来宾带进店，才是决定旅店是否经久留存的环节。

对吴念来说，京东抛出的这些优惠，对他最有诱骗力的是低佣金。然而否入驻，他仍在不雅望。

因为，很现实的一个问题是，他的民宿一朝摘牌，就意味着在携程的流量和曝光将大大减少。"在大理，咱们这个价位只可挂特牌。"吴念有些无奈。

魏长仁也指出，平台是否能的确带来销量，才是旅店商家是否迁徙的决定要素。"后续深信会有许多旅店入驻京东，但能带来几许销量，还要不雅察。"

现时，总共酒旅线上渠说念已是存量竞争模式，商场高度聚积。携程、好意思团、同程、飞猪等老牌在线旅游平台占据主要份额，还有抖音、小红书等新兴势力入局。左证交银国际研报瞻望，2024 年，携程、同程、好意思团、飞猪的 GMV 市占率永诀为 56%、15%、13% 和 8%。

往时，也有平台试图用低佣金"破圈"，但后果欠安。

2022 年 5 月，抖音将酒旅商家入驻抖音的佣金定在 4.5%，而那时行业的平均水平是 10%-12%。靠着较低的佣金 + 多量流量，抖音腹地糊口就业的 GMV 从 2021 年的 110 亿元快速攀升至了 2023 年的 3100 亿元掌握，致使被觉得是携程潜在的颠覆者。

但经年累月。2024 年，抖音将住宿业的佣金进步至 8%。魏长仁默示，原因主要在于酒旅业务给平台带来的净利润太少了，因此不再追求往复鸿沟和数目，而诊治为求实的以得益为主的策略。而后，这个流量巨头对 OTA 平台的详尽竞争力和冲击力都削弱了许多。

在赵焕焱看来，抖音等平台进攻酒旅之是以不如它在其他行业那么攻城略地，最主要的原因在于唯有流量，莫得就业。

旅店受制于渠说念旅途依赖与用户钞票千里淀，中枢分销渠说念仍高度聚积于携程系平台。抖音虽具备流量爆破力，但退换要领薄弱、BD 才智也很难短技艺内跟上还是在行业千里淀几十年的 OTA 平台。对旅店策动者来说，履行仍然是曝光价值大于往复价值。

吴念对此置之不理。他一直试图进步抖音和小红书平台的曝光和销售出动率，但发现实在太难了。因为，在这些平台得回流量自己，资本就特地高。他们曾找了一些网红实施民宿，但网红、博主质料错落不都，也很少跟民宿方面调换要发什么类型、什么调性的内容。

况兼吴念的民宿蓝本鸿沟就小，房间也未几，在这些平台运营"算经济账是划不来的，除非鼓动里自己就有网红"，"现时最通俗、性价比最高的渠说念依然是携程"。

除了佣金，京东打出的另一张牌是供应链。

酒旅行业的供应链包括两个层面，一个是就业信息方面的，这个供应关系是旅店和各大 OTA 平台，包括旅店客房、景区门票、交通座位等中枢库存等；一个是旅店闲居的采购系统，如布草洗涤、食材供应等等。魏长仁先容，行业内所说的供应链默许是后者，前者则更多用库存指代。

从后者来看，旅店行业供应链现时处于两级分化阶段：一方面大型旅店都有我方的供应链平台，已运营得比较成鸿沟，也有很强的竞争力，另一方面，多量的中小旅店连锁及单体旅店的供应链高度散播，对京东来讲有一定契机，是一个比较好切进口。魏长仁觉得，"京东的上风是强劲的物发配送体系和对上游厂商的鸿沟化集采才智。"

据赵焕焱估算，行业内约有 70% 的旅店莫得采购供应链，京东在布草盘活、冷链物流保险餐饮食材等方面有上风，可以匡助旅店裁汰运营资本。

但就前者即酒旅行业的库存设立而言，高盛研报觉得仍然是新玩家进入的主要壁垒。现时，现存的 OTA 平台还是遮掩了国内绝大部分旅店，有着先发上风。京东的库存设立需要技艺，但旅店 / 机票资源有限，原有的 OTA 平台可以通过独家公约议论或减少与京东分享房源来先下手为强。

那么，京东设念念的"以高频购物带动低频出行"的破钞闭环，是否的确成立？在京东上购物的用户，是否的确会为"住"买单？这些谜底也有着巨大的不细目性。

京东会员多数是什物破钞为主要计算的破钞者，而酒旅类的破钞属于臆教育业类破钞。魏长仁分析，这两者破钞动因和破钞方案经由都不同，不是强联系的带动关系。要念念杀青更高酒旅家具销售出动，需要从计谋到策略上作念更多责任。"这是一个系统工程，而不单是是把旅店等商家上线到京东现存平台那么通俗。"

在他看来，酒旅行业难点就在于，平台需要在"就业 + 家具丰富度 + 价钱"这三方面具备详尽竞争力。多数平台可能有一两点上风或得以解围，而京东在这三个标的的才智上，都还有很大的进步空间。

"京东进入酒旅商场，需要有充分的敬畏心，并作念好东说念主财物准备。这是一场持久战，念念在短期内速胜或拿到更大驱逐，是不现实的。"他说。

大多数证券机构的研报也持相似不雅点。交银国际觉得，酒旅不是外卖，对接系统和客服才智设立的难度更大，京东很难在短期内撼动 OTA 竞争模式。

京东带来变量，旅店和敌手还在不雅望

在京东 APP 上，"京东旅行"频说念还是进步至首页一级进口，包含旅店、机票、火车票、景点门票瓜分类。在站内，现时能看到的旅店既有全季、汉庭、如家、喆啡、丽枫等经济连锁品牌，也有万豪、香格里拉、康莱德等高星旅店。

以前，京东旅行主要通过与携程合营，平直嫁接酒旅践约就业，但现时已莫得携程联系字样。京东显着但愿沉寂打造我方的往复与就业才智。

不少媒体报说念，京东所谓的" 0 佣金"并不是莫得门槛，开始得成为京东 PLUS 会员；二是旅店的活能源度得大于原价的 85 折，且卖价不可高于其他平台。这使得不少业内东说念主士质疑其"低佣金"的履行后果。

现时来看，京东在家具丰富度与价钱上，尚未展现出对携程的实质冲击。

就拿在王府井的东方君悦旅店来说，该旅店在两个平台都位列豪华旅店榜单第一，但京东上仅有四个房型，价钱都在 3000 元以上；携程上有 27 个房型，价钱从 2000+ 元到 19000+ 元不等。同期通达给两个平台的房型中，携程的价钱也要比京东低 300 元掌握。

经济型连锁全季旅店的情况一样亦然如斯，京东房型更少，价钱更高。

关于大多数旅店商家来说，天然乐于见到更多巨头冲击原有的 OTA 模式，但现时也不会把主要渠说念押宝京东。

因此，京东能否成为搅拌商场的那条鲶鱼，以偏激他平台是否会跟进低佣金策略——在魏长仁看来，现时谈还为前锋早。最环节的变量在于，京东究竟能带来几许真金白银的订单和销量。

比较之下，赵焕焱的不雅点更为激进。在他看来，"降佣金"可能成为 OTA 平台下一阶段竞争的突破口，平台间的降佣大战正在酝酿。

现时宽阔的不雅点觉得，携程在高星旅店资源和商旅商场上的上风更为特出，其他玩家很难将触角伸至这一板块。据虎嗅报说念，2024 年国内在线旅店预订商场超六成份额聚积于携程系，尤其是高端旅店商场。

但赵焕焱觉得，正如本年 5 月好意思团与万豪通告合营推出邻接会员突破"中低端"定位的标签，京东也有契机从物流体系中切入，把使用京东物流的高端旅店用户争取过来，尽头是那些本就与其供应链有合营基础的品牌。

"价钱战只是上场的亮相，蜕变妙技才能够颠覆率先者。"赵焕焱默示，京东还有许多需要攻克的具体问题，如独家公约旅店、热点航路扣头舱位、及时全网比价、房型升级职权等会员体系、旅店排序机制、客诉处理等等。

但新玩家的出现，就意味着行业的竞争局面还是出现了变数。

身处民宿竞争最浓烈大理，吴念感受到的变化更为具体——许多策动者在试图跳出 OTA 平台卷廉价的系统。

有东说念主转惊怖音、小红书拼杀。吴念知说念一家民宿的小红书账号作念的可以，几个主办东说念主都还是造成了我方的粉丝群。吴念的小红书、抖音账号天然带来的收益未几，但他们依旧在对峙更新。"咱们房间少、团队东说念主少，也少了许多钻研的技艺，只可迟缓来。"

还有许多民宿品牌在探索我方的玩法，不依靠渠说念和大数据算法，而是靠着我方家具稀缺性以及就业品性解围。致使，吴念还有许多一又友的民宿平直跳出了携程的订房系统，他既爱戴又倾佩。

吴念也曾在欧洲留学，他见过另一种旅游生态。在国外，靠流量、赚快钱的模式还是被淘汰了，他但愿跟着越来越多玩家的进入，国内的旅游商场也能挖掘出更多的玩法和长尾价值，而不是在大数据的算法系统里群众通盘卷廉价。

"一切都在变化，临了驱逐要交由商场考据。"赵焕焱说到。

* 题图及文中配图来源于 Pexels体育游戏app平台。阿晓、吴念为假名。