欧洲杯体育最终酿成自愿共享和保举的口碑传播-开云(中国大陆)kaiyun网页版登录入口

发布日期：2025-08-22 14:19    点击次数：139

lululemon，运行“抢男东谈主”了。

北京白领杨静发现，春天的办公室成了“lulu男孩”们的斗艳场，从经典款失业风ABC长裤，到速干面料短袖和防风夹克外衣，仿佛整宿之间便东谈主手一件lululemon。

这不禁让杨静纪念起早在三四年前，办公室里的“lulu女孩”们也似乎是整宿之间就穿起了瑜伽裤和喇叭裤。

以女士瑜伽裤起家的lululemon，是怎么让男东谈主心甘宁愿掏钱的？

男东谈主“买爆”lululemon

在虚耗边界，年青女孩的钱最佳赚唐突没变，但“男东谈主的钱不好赚”唐突仍是不行那么有余。

2024年，lululemon在位于北京东四环的购物中心颐堤港里，开出了亚太首家男装孤立店，和邻近的lululemon女装店仅一条过谈相望。据成心念念陈诉不雅察，即便在略显冷清的责任日下昼，这家lululemon男装店也险些莫得休息下来的本领，男性虚耗者进店的频次并不亚于邻近女装店。

张开剩余87%

左侧是位于北京颐堤港的lululemon亚太首家男装孤立店 屈博洋摄

一位男性虚耗者在女伴的追随下，挑选、试穿和结账，一共只花了不到5分钟的本领，最终以350元无扣头的价钱起程点了一对拖鞋。而这险些是全场刨除袜子、内裤、发带等产物以外最低廉的品类。

在成王人假寓的国企白领肖健告诉成心念念陈诉，他最早是在2021年运行购买lululemon的男装，那时在他眼里lululemon是一个“畅通品牌”，和耐克、阿迪达斯以及安德玛没什么不同，因此起程点的产物主要以畅通短袖、短裤为主。简直运行“大力”购买则发生在近一年的本领里，lululemon运行变成了他平淡通勤、上班的穿搭。

“我当今穿的就是lululemon的ABC长裤，这款裤子我承接买了5条，有5种步地。上班穿不会太松，畅通穿又不会太紧。”肖健说。

按照一条长裤1080元的售价贪图，五条裤子就跳跃了5000元。还不啻如斯，诚然是从畅通短袖运行入坑，但肖健发现，从畅通装到商务装，从内裤到袜子，从鞋子到帽子，lululemon仍是作念好了“一条龙劳动男东谈主”的准备，他衣橱的一半早已被占领。

“要么不买，要么就狂买，男东谈主入坑某个品牌经常只需要一个机会。”肖健反念念谈。

的确，在男东谈主消艰辛的加持之下，lululemon的功绩也通盘进取。

lululemon财报自大，2024年前三季度，大家净营收继续处在增长之中，三个季度的增速别离为10%、7%、9%，而中国大陆的增速则在30%之上，远超大家的增速。

细看其中的品类增速，2024年前三季度，lululemon男装业务同比增长11.6%，这一数字仍是继续跳跃了女装的增速。其实在2023年第四季度，lululemon的男装增速就以15%的增幅初次杰出了女装的13%，把柄已公布的数据，而后的两个季度男、女装则增速别离为男装15%、11%和女装10%、6%，相反冉冉拉大。

松手2024年前三季度，lululemon男装业务在举座业务的占比也达到了23.6%，十分于分走了四分之一的市集。

lululemon凭什么拿合手男东谈主？

lululemon从1998年运行作念女性市集，何况一度喊出了“super girl”（超等女孩）的标语，而它迟至2015年才崇敬运行暖和男性虚耗者。

直到2022年，lululemon发布了“Power of Three×2”（5年决议）增长策略运行，才把男性业务提到了宽敞的位置，明确条目男装业务的营收增多到2021年的两倍。恶果根蒂没用到5年的本领，在2024年4月，lululemon首席扩充官Calvin McDonald就阐发，“在‘power of three×2’决议实施两年后，男装收入的复合年增长率达21%，提前杀青了方针。”

靠女装发财的lululemon，是奈何啃下“男性”这块硬骨头的？

这要从lululemon最近的营销当作提及，本年2月，lululemon签约了七届F1寰球冠军刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）成为品牌大使。松手刻下，从男性高尔夫球手李旻宇、男性网球畅通员Frances Tiafoe到NBA球员Jordan Clarkson，lululemon将繁多海外着名男性畅通员纳入“麾下”。

F1寰球冠军刘易斯·汉密尔顿 lululemon微信公众号截图

先锋产业孤立分析师、上海良栖品牌惩处有限公司首创东谈主程伟雄觉得，签约有影响力的男性畅通员，何况潜入到细分体育场景中，带动男性用户群体，似乎是在复制其经典的“社群营销”告诫。

社群营销一直是lululemon的拿手戏。把柄东北证券发布的专题策划，lululemon的起家始于其在2000 年于加拿大温哥华紧贴着瑜伽责任室开了第一家门店。通过免费向瑜伽责任室的接济提供瑜伽裤，lululemon到手将瑜伽室的会员们改变成了第一批方针用户。

让用户参与其中，从而蛊卦情谊纽带，最终酿成自愿共享和保举的口碑传播，就是社群营销的要义。即便lululemon如今仍是不需要通过“免费”来获取“口碑”，但瑜伽等畅通的社群行径依然是它拿合手虚耗者的关节。

靠着东谈主群影响东谈主群的“社群营销”，lululemon不仅精确找到了方针受众，而且申明大噪。

在中国，除了男性畅通员的影响力以外，成心念念陈诉不雅察在北京颐堤港的亚太首家lululemon男装店发现：lululemon的中国男性虚耗者很可能是靠女性虚耗者的“影响”而驱动购买。

在颐堤港的lululemon男装店里，险些鲜见单独的男性虚耗者，男性虚耗者多数由女性虚耗者追随虚耗，而且店中还不乏单独的女性虚耗者为男性一又友和家东谈主选购商品。

一位lululemon的产物接济家告诉成心念念陈诉，男装的虚耗的确偏向于女性虚耗者为男性购买，这是比较经典的购买场景。

换句话说，是“lulu女孩”带动了一批“lulu男孩”。

那么女性虚耗者带来的影响，男性虚耗者就会照单全收吗？

先锋行业不雅察者吕娜觉得，放眼统统男装市集，lululemon可谓“捡了个漏”，踩中了一条竞争者未几但虚耗者颇有实力的赛谈——在面料、想象和价钱之间找到了“无东谈主之境”。

吕娜分析觉得，lululemon起家的女性瑜伽裤，就所以面料取胜，它在面料上的深耕延续到了男装之上，比如其经典ABC男裤的含义就是保持酣畅（Always Be Comfortable）。

在lululemon官方旗舰店上，仅ABC男裤所哄骗的面料科技，就有主打弹性酣畅的Warpstreme、主打耐磨且微细的Utilitech以及主打透气干爽的WovenAir等。

在想象上，lululemon主打的是检朴，举例其男安装色基本以黑、白、灰、褐等检朴配色为主，裤装的版型想象上也仅有收裤脚的“小当作”，不论是责任场景如故失业场景王人能够把持。

在价钱上，则是延续了其从瑜伽裤运行的中高端道路。一条lululemon的ABC男裤刻下售价在500元至1180元之间，主流产物价钱汇注在1080元。反不雅那些定位更高端的男装品牌，比如拉夫劳伦的男裤，价钱在1590元至3790元的区间；HUGO BOSS的男裤，价钱在931元至5118元的区间。

“贵的男装品牌经常相等青睐面料，而lululemon在面料少许也不隐隐的情况下，价钱则仅在中高端的千元操纵区间，填补了快先锋和高端品牌之间的空缺。”吕娜说。

面料酣畅、不算荣华，在吕娜看来，更宽敞的则是它品牌“社群营销”基因里带来的“酬酢属性”，男东谈主穿出去还少许也不掉价。

源于此，尝过lululemon甜头的男性虚耗者便很容易孕育出品牌赤忱度。上述lululemon的产物接济家告诉成心念念陈诉，他不雅察到，即就是女性虚耗者领进门，男性虚耗者经常会出现复购的情况。

男装这块蛋糕，lululemon能吃多久呢？

在孤立零卖议论东谈主马岗看来，一个品牌想要增多营收，要么是拓展市集，要么拓展品类，lululemon无疑就是在市集仍是障翳到一定进度的情况下，从女性产物向男性产物作念品类的拓展。

不外在程伟雄看来，诚然对品牌中长期发展而言这是一步必须要走的路，但现阶段这只意味着lululemon作念了一个蔓延，还不行讲解注解其真的到手转型成为一个全品类的品牌。

“至少你当今拿起lululemon，猜度的可能如故女性和瑜伽裤，在男性产物中尚莫得像瑜伽裤相似的大爆款。”程伟雄说。

切入男性产物赛谈，远非一派坦途。

毕竟在男性畅通先锋赛谈里，往专科性上作念，仍是有耐克、阿迪达斯以及安德玛等巨头镇守，它们的畅通更细分且品类更丰富。

一位业内东谈主士指出，lululemon看到的男性市集机会，耐克和阿迪达斯等传统巨头们并不会看不到，传统品牌们反而有着更大的影响力、渠谈力和产物线，就好比不少品牌仍是填补了女性瑜伽裤产物的空缺，往中高端男性产物发力也并不贫窭。

那么往先锋和酬酢价值上发力呢？在吕娜看来，这对lululemon来说更危急，因为崇拜先锋和酬酢价值的那一批东谈主，唯有潮水的风一变，他们的衣橱就立马变天。“lulu男孩比拟优衣库男孩，显著更难具备对品牌的赤忱度。”

就如肖健的衣橱里诚然有一半属于lululemon，但他很流露穿lululemon的场景——上班和平淡生存，lululemon王人是个不会错的接受，甚而在一些轻商务和体育场景，一件lululemon的一稔和裤子王人能同期把持。不外，这唐突只意味着lululemon是“最大条约数”，它并不具备显耀的本性。

肖健提到，当他要去约聚、旅行或进入有典礼感的行径时，他反而王人会遁藏lululemon而接受更有特色的穿搭，这本领lululemon的“酬酢价值”则显得不及。

在lululemon男装店里，即就是西装，伙计也会先容它面料的酣畅、透气等属性。但“脚踩两条船”是否能行得远、驶得稳，还有待市集的检修。

“这是策略转型，咱们看到了阶段性的到手，但它终究是一场长期宗旨的走动。”程伟雄说。

（作家 屈博洋）欧洲杯体育

发布于：山东省